🤠 Pépite #39 : Créer une base de données des meilleurs tunnels de vente du marché

👩‍🏫 Ce que vous allez apprendre

• Qu’est-ce qu’un « tunnel de vente » ?
• Quelques outils pour mettre le marché « à poil ».
• Une idée pour aider tous ceux qui créent des tunnels de vente.

🔮 Préambule

La plupart des idées de side business que j’ai lancées ces dernières années partent du même point de départ. 

Dans le jargon marketing, on parle de « pain ». Une meilleure traduction serait de parler de frustration. 

Frustrations personnelles, événements du quotidien, aussi bien dans le domaine privé que professionnel.   

On a tous régulièrement ce genre de petites phrases dans notre tête : 

« Pfff j’aimerais vraiment avoir “XXX”, cela me faciliterait la vie… » ou encore « Pourquoi est-ce que ce truc fonctionne comme ça et pas comme ceci ? »

Simplement en observant les autres (amis, clients, collègues) dans leur quotidien, on peut détecter des frustrations, des besoins ou des améliorations à apporter aux produits et services qui nous entourent.  

Si je vous raconte ça, c’est que récemment, j’ai identifié deux choses que j’aimerais avoir pour me faciliter la vie dans mes projets. 

Ces deux idées feront l’objet de cette newsletter et de la suivante. 

J’espère vraiment que l’un d’entre vous passera à l’action. 

Car si c’est le cas, je serai votre premier client. :-) 

Découvrons la première aujourd’hui ! 

💡 Résumé de l’idée

Créer une base de données des meilleurs tunnels de vente du marché. 

💭 Contexte

Ces dernières années, j’ai accompagné des dizaines d’entreprises pour la mise en place de stratégies digitales. 

Dans le cadre de ces stratégies, je suis la plupart du temps amené à devoir créer ce que l’on appelle un « tunnel de vente ». 

Qu’est-ce qu’un funnel (« tunnel de vente ») 

Un tunnel de vente (ou encore entonnoir de vente) est une stratégie commerciale qui consiste à guider de manière très précise un prospect au travers d’une série d’étapes visant, au final, à le pousser à un acte d’achat.

Il y a plusieurs grandes étapes dans ce que l’on appelle le « parcours client ». Le but d’un tunnel de vente est de faire passer progressivement un prospect d’une étape à l’autre de manière logique jusqu’à ce qu’il devienne client. 

Voici les principales étapes :   

Étape 1 : La prise de conscience

• Le client potentiel (prospect) découvre votre produit ou service au travers d’une publicité, d’un article, d’une publication sur les réseaux sociaux…
• Objectif : capturer son attention et ensuite faire prendre conscience au prospect qu’il a un « problème » à résoudre. 
• Outils utilisés : publicité (Google Ads, Facebook, Instagram…), SEO , « Lead Magnets » (e-books, vidéos…).

Étape 2 : L’intérêt

• Après avoir découvert votre proposition, le prospect a montré un premier intérêt.
• Objectif : montrer les options qui s’offrent à lui pour résoudre son problème et lui démontrer que vous êtes sans doute LA meilleure alternative.
• Outils utilisés : storytelling, pages de vente, séquences email, newsletters, webinaires…

Étape 3 : Décision et action

• Votre prospect considère l’acte d’achat avant de passer à l’action. Ces deux étapes sont même souvent dissociées.
• Objectif : déclencher la vente.
• Outils utilisés : offres spéciales, webinaires, emails avec appels à l’action, preuve sociale et témoignages clients, démonstrations…

Étape 4 : Fidélisation

Votre client consomme votre offre, devient un « fan » et un ambassadeur. Il recommande naturellement vos produits et services.

Objectif : activer le levier le plus puissant en marketing : le bouche-à-oreille. 

Les tunnels de vente offrent de nombreux avantages par rapport à un simple site internet et notamment ces deux principaux : 

• Le visiteur ne se perd pas : pas de distraction ! C’est vous qui le guidez au travers des étapes clés par lesquelles vous souhaitez qu’il passe et fasse son raisonnement.
• Un taux de conversion plus élevé et un panier moyen supérieur.

Contrairement à un simple site internet « statique », la « magie » d’un tunnel de vente, c’est qu’il est possible de le mettre en place et d’automatiser les différentes étapes. 

Cela afin que votre prospect puisse facilement passer de l’une à l’autre, avec le minimum d’intervention humaine. 

Vous avez donc en place une sorte de « machine de vente automatique » qui travaille pour vous 24/24.

😬 Problème à résoudre (Pain)

Ce que je vous ai présenté, ce sont les grandes étapes de manière simplifiée.

Si l’on rentre un peu plus en détail dans le sujet des tunnels de vente, il y a en réalité de très nombreuses variantes : 

• tunnels de vente pour les coachs et consultants ;
• tunnels pour vendre un produit ;
• tunnels pour vendre un livre ;
• tunnels pour faire un webinaire ;
• tunnels pour les boutiques e-commerce…

Il existe des tunnels de vente ultra simplifiés… Et d’autres beaucoup plus complexes et avec de nombreuses étapes, séquences et messages par lesquels il faudra faire passer le prospect.

Et pour créer ces tunnels, il va falloir : 

• Définir la stratégie.
• Dessiner son tunnel de vente (les étapes et messages clés).
• Choisir ses canaux d’acquisition.
• Créer des visuels et vidéos pour les publicités.
• Créer des textes pour les emails et pages de vente.
• Tester les différentes versions et messages.
• Faire le setup « technique » du tunnel.
• Créer les automatisations.

Et c’est bien ici que tout se complique… Car tout cela peut prendre énormément de temps et demander des compétences très variées ! 

C’est pour répondre en partie à cela que j’ai imaginé l’idée que nous allons découvrir ensemble… Patience, on y arrive. 

🟢 Signal

Le marché des tunnels de vente est énorme et a le vent en poupe depuis quelques années. 

La plupart des influenceurs et infopreneurs l’utilisent pour vendre leurs produits et services et les tunnels de vente sont de plus en plus adoptés dans tous les secteurs, car ils offrent de meilleures performances que les « simples » sites web. 

Les outils qui permettent de créer ces tunnels de vente sont de plus en plus utilisés, comme nous pouvons le voir ci-dessous avec Systeme.io, l’outil français le plus connu sur le marché et créé par Aurélien Amacker.

Je ne vais pas développer outre mesure cette partie, car cela ne me paraît pas nécessaire. 

Voici quelques ressources complémentaires pour celles et ceux qui voudraient creuser le sujet. 

Ressources utiles sur les tunnels de vente 

Si les tunnels de vente sont devenus très populaires depuis quelques années, c’est notamment grâce au travail de Russell Brunson.

Russell est sans aucun doute LA référence mondiale sur le sujet. C’est un storyteller hors pair, il a créé l’outil (SaaS) numéro un pour créer des tunnels de vente : Clickfunnels, écrit plusieurs très bons livres et surtout, créé et vendu pour plusieurs centaines de millions de dollars au travers de ses propres tunnels de vente. 

J’ai lu tous ses livres et les recommande chaudement à tous celles et ceux qui auraient besoin de créer des tunnels de vente. Ces livres sont une mine d’or ! 

Pour dessiner les tunnels de vente, j’utilise l’outil Funnelytics, mais il semblerait qu’il soit passé en payant pour les nouveaux utilisateurs. Une alternative est d’utiliser Whimiscal. 

Le meilleur outil du marché « tout en un » pour créer des tunnels de vente est sans doute systeme.io. 

✌️ Opportunité

Là où je pense qu’il y a une belle opportunité, c’est dans le fait de pouvoir fournir des exemples très concrets et des sources d’inspiration en fonction du type de tunnel de vente que l’on voudrait créer. 

Prenons mon exemple perso pour illustrer cette opportunité et mon besoin.  

Je suis occupé à créer un tunnel de vente pour ma formation sur le side business. 

Je trouverais ça génial de pouvoir disposer des coulisses des meilleurs tunnels de vente du marché dans mon secteur !  

Cela voudrait dire que j’aurais accès à tous les détails des tunnels de vente des plus gros infopreneurs. Des personnes comme Stan Leloup, Antoine BM, Yomi Denzel, Alec Henri…

Certains dépensent des centaines de milliers d’euros par an sur internet pour parfaire et optimiser leurs tunnels de vente. 

Ne serait-ce pas une belle opportunité que d’avoir un raccourci ? 

💪 La solution

Il s’agit de mettre à disposition une base de données des meilleurs tunnels de vente du marché.

Dans cette base de données, on trouvera, classés par nom, thématique ou type de tunnel de vente, tous les éléments clés :  

• les visuels utilisés ;
• les publicités (visuels, vidéos, textes…) ;
• le contenu des séquences email ;
• les liens vers les pages de vente ;
• les outils utilisés.

Nous pourrions aussi savoir :

• les pays dans lesquels les annonces sont diffusées ;
• les plateformes utilisées (Facebook, Google Ads, TikTok, etc.).

Ces éléments permettraient de créer une première représentation visuelle et un résumé de ces tunnels de vente.

🐵 Public cible

Ce genre d’outil s’adresse à tous celles et ceux qui doivent créer des tunnels de vente et qui cherchent des idées et des sources d’inspiration. 

Je pense aux infopreneurs et créateurs de formations, aux freelances ou encore aux agences qui réalisent des tunnels de vente pour leurs clients. 

Le sujet étant vaste, l’idéal est comme toujours de partir d’une niche de marché et d’une cible plus petite pour démarrer. 

Voici quelques exemples de niches :

• Les copywriters qui veulent s’inspirer des meilleures pages de vente de la concurrence.
• Les infopreneurs sur une niche (business en ligne, développement personnel, immobilier, trading, etc.).

💰 Monétisation

Comment gagner de l’argent et monétiser cette idée ? 

Le modèle le plus classique consiste à créer un SaaS (Software as a Service) et faire payer un abonnement mensuel pour avoir accès aux tunnels de vente et à toutes les informations mises à jour régulièrement. 

Nous pouvons envisager une partie « freemium » qui donne accès à certaines informations et ajouter un « paywall » pour pouvoir bénéficier de l’ensemble des éléments. 

Une alternative serait de faire payer un « one shot » plus élevé pour avoir accès à un tunnel de vente en particulier, sans devoir passer par un abonnement.  

Le pricing est à tester, c’est souvent le marché qui décide au final du prix que les gens sont prêts à payer pour la valeur apportée. 

⛏️ Mise en œuvre MVP et stack technique

 Il y a moyen d’aborder la mise en œuvre de cette idée sous plusieurs angles.

Scrapping* de l’ensemble du contenu des pages de vente (textes, vidéos) et des librairies de publicités (Meta, Google), récupération des séquences email via des automatisations, etc.

*le scrapping consiste à mettre en place des scripts et « robots » qui surfent sur les pages souhaitées et qui viennent ensuite aspirer et stocker dans une base de données les informations que l’on souhaite récupérer. 

Si vous êtes développeur, adepte du no-code et/ou que vous avez une fibre technique, il y a certainement moyen de réaliser une première version en utilisant des outils pour vous faciliter la tâche et récupérer une bonne partie des informations disponibles.

Mais il est aussi tout à fait possible de démarrer beaucoup plus simplement « à la main » ! 

Pour vous le prouver, j’ai pris une petite heure en rédigeant cette newsletter pour faire l’exercice.   

Vous allez voir que lorsque l’on sait où chercher, on peut récupérer rapidement pas mal d’infos très utiles !