đ€ PĂ©pite #39 : CrĂ©er une base de donnĂ©es des meilleurs tunnels de vente du marchĂ©
đ©âđ« Ce que vous allez apprendre
- Quâest-ce quâun «âtunnel de venteâ»â?
- Quelques outils pour mettre le marchĂ© «âĂ poilâ».
- Une idée pour aider tous ceux qui créent des tunnels de vente.
đź PrĂ©ambule
La plupart des idĂ©es de side business que jâai lancĂ©es ces derniĂšres annĂ©es partent du mĂȘme point de dĂ©part.
Dans le jargon marketing, on parle de «âpainâ». Une meilleure traduction serait de parler de frustration.
Frustrations personnelles, événements du quotidien, aussi bien dans le domaine privé que professionnel.
On a tous rĂ©guliĂšrement ce genre de petites phrases dans notre tĂȘte :
«âPfff jâaimerais vraiment avoir âXXXâ, cela me faciliterait la vieâŠâ» ou encore «âPourquoi est-ce que ce truc fonctionne comme ça et pas comme ceciâ?â»
Simplement en observant les autres (amis, clients, collÚgues) dans leur quotidien, on peut détecter des frustrations, des besoins ou des améliorations à apporter aux produits et services qui nous entourent.
Si je vous raconte ça, câest que rĂ©cemment, jâai identifiĂ© deux choses que jâaimerais avoir pour me faciliter la vie dans mes projets.
Ces deux idĂ©es feront lâobjet de cette newsletter et de la suivante.
JâespĂšre vraiment que lâun dâentre vous passera Ă lâaction.
Car si câest le cas, je serai votre premier client. :-)
DĂ©couvrons la premiĂšre aujourdâhuiâ!
đĄ RĂ©sumĂ© de lâidĂ©e
Créer une base de données des meilleurs tunnels de vente du marché.
đ Contexte
Ces derniĂšres annĂ©es, jâai accompagnĂ© des dizaines dâentreprises pour la mise en place de stratĂ©gies digitales.
Dans le cadre de ces stratĂ©gies, je suis la plupart du temps amenĂ© Ă devoir crĂ©er ce que lâon appelle un «âtunnel de venteâ».
Quâest-ce quâun funnel («âtunnel de venteâ»)
Un tunnel de vente (ou encore entonnoir de vente) est une stratĂ©gie commerciale qui consiste Ă guider de maniĂšre trĂšs prĂ©cise un prospect au travers dâune sĂ©rie dâĂ©tapes visant, au final, Ă le pousser Ă un acte dâachat.
Il y a plusieurs grandes Ă©tapes dans ce que lâon appelle le «âparcours clientâ». Le but dâun tunnel de vente est de faire passer progressivement un prospect dâune Ă©tape Ă lâautre de maniĂšre logique jusquâĂ ce quâil devienne client.
Voici les principales Ă©tapes :
Ătape 1 : La prise de conscience
- Le client potentiel (prospect) dĂ©couvre votre produit ou service au travers dâune publicitĂ©, dâun article, dâune publication sur les rĂ©seaux sociauxâŠ
- Objectif : capturer son attention et ensuite faire prendre conscience au prospect quâil a un «âproblĂšmeâ» Ă rĂ©soudre.
- Outils utilisĂ©s : publicitĂ© (Google Ads, Facebook, InstagramâŠ), SEO , «âLead Magnetsâ» (e-books, vidĂ©osâŠ).
Ătape 2 : LâintĂ©rĂȘt
- AprĂšs avoir dĂ©couvert votre proposition, le prospect a montrĂ© un premier intĂ©rĂȘt.
- Objectif : montrer les options qui sâoffrent Ă lui pour rĂ©soudre son problĂšme et lui dĂ©montrer que vous ĂȘtes sans doute LA meilleure alternative.
- Outils utilisĂ©s : storytelling, pages de vente, sĂ©quences email, newsletters, webinairesâŠ
Ătape 3 : DĂ©cision et action
- Votre prospect considĂšre lâacte dâachat avant de passer Ă lâaction. Ces deux Ă©tapes sont mĂȘme souvent dissociĂ©es.
- Objectif : déclencher la vente.
- Outils utilisĂ©s : offres spĂ©ciales, webinaires, emails avec appels Ă lâaction, preuve sociale et tĂ©moignages clients, dĂ©monstrationsâŠ
Ătape 4 : FidĂ©lisation
Votre client consomme votre offre, devient un «âfanâ» et un ambassadeur. Il recommande naturellement vos produits et services.
Objectif : activer le levier le plus puissant en marketing : le bouche-Ă -oreille.
Les tunnels de vente offrent de nombreux avantages par rapport Ă un simple site internet et notamment ces deux principaux :
- Le visiteur ne se perd pas : pas de distractionâ! Câest vous qui le guidez au travers des Ă©tapes clĂ©s par lesquelles vous souhaitez quâil passe et fasse son raisonnement.
- Un taux de conversion plus élevé et un panier moyen supérieur.
Contrairement Ă un simple site internet «âstatiqueâ», la «âmagieâ» dâun tunnel de vente, câest quâil est possible de le mettre en place et dâautomatiser les diffĂ©rentes Ă©tapes.
Cela afin que votre prospect puisse facilement passer de lâune Ă lâautre, avec le minimum dâintervention humaine.
Vous avez donc en place une sorte de «âmachine de vente automatiqueâ» qui travaille pour vous 24/24.
đŹ ProblĂšme Ă rĂ©soudre (Pain)
Ce que je vous ai présenté, ce sont les grandes étapes de maniÚre simplifiée.
Si lâon rentre un peu plus en dĂ©tail dans le sujet des tunnels de vente, il y a en rĂ©alitĂ© de trĂšs nombreuses variantes :
- tunnels de vente pour les coachs et consultantsâ;
- tunnels pour vendre un produitâ;
- tunnels pour vendre un livreâ;
- tunnels pour faire un webinaireâ;
- tunnels pour les boutiques e-commerceâŠ
Il existe des tunnels de vente ultra simplifiĂ©s⊠Et dâautres beaucoup plus complexes et avec de nombreuses Ă©tapes, sĂ©quences et messages par lesquels il faudra faire passer le prospect.
Et pour créer ces tunnels, il va falloir :
- Définir la stratégie.
- Dessiner son tunnel de vente (les étapes et messages clés).
- Choisir ses canaux dâacquisition.
- Créer des visuels et vidéos pour les publicités.
- Créer des textes pour les emails et pages de vente.
- Tester les différentes versions et messages.
- Faire le setup «âtechniqueâ» du tunnel.
- Créer les automatisations.
Et câest bien ici que tout se complique⊠Car tout cela peut prendre Ă©normĂ©ment de temps et demander des compĂ©tences trĂšs variĂ©esâ!
Câest pour rĂ©pondre en partie Ă cela que jâai imaginĂ© lâidĂ©e que nous allons dĂ©couvrir ensemble⊠Patience, on y arrive.
đą Signal
Le marché des tunnels de vente est énorme et a le vent en poupe depuis quelques années.
La plupart des influenceurs et infopreneurs lâutilisent pour vendre leurs produits et services et les tunnels de vente sont de plus en plus adoptĂ©s dans tous les secteurs, car ils offrent de meilleures performances que les «âsimplesâ» sites web.
Les outils qui permettent de crĂ©er ces tunnels de vente sont de plus en plus utilisĂ©s, comme nous pouvons le voir ci-dessous avec Systeme.io, lâoutil français le plus connu sur le marchĂ© et crĂ©Ă© par AurĂ©lien Amacker.
Je ne vais pas développer outre mesure cette partie, car cela ne me paraßt pas nécessaire.
Voici quelques ressources complémentaires pour celles et ceux qui voudraient creuser le sujet.
Ressources utiles sur les tunnels de vente
Si les tunnels de vente sont devenus trĂšs populaires depuis quelques annĂ©es, câest notamment grĂące au travail de Russell Brunson.
Russell est sans aucun doute LA rĂ©fĂ©rence mondiale sur le sujet. Câest un storyteller hors pair, il a crĂ©Ă© lâoutil (SaaS) numĂ©ro un pour crĂ©er des tunnels de vente : Clickfunnels, Ă©crit plusieurs trĂšs bons livres et surtout, crĂ©Ă© et vendu pour plusieurs centaines de millions de dollars au travers de ses propres tunnels de vente.
Jâai lu tous ses livres et les recommande chaudement Ă tous celles et ceux qui auraient besoin de crĂ©er des tunnels de vente. Ces livres sont une mine dâorâ!
Pour dessiner les tunnels de vente, jâutilise lâoutil Funnelytics, mais il semblerait quâil soit passĂ© en payant pour les nouveaux utilisateurs. Une alternative est dâutiliser Whimiscal.
Le meilleur outil du marchĂ© «âtout en unâ» pour crĂ©er des tunnels de vente est sans doute systeme.io.
âïž OpportunitĂ©
LĂ oĂč je pense quâil y a une belle opportunitĂ©, câest dans le fait de pouvoir fournir des exemples trĂšs concrets et des sources dâinspiration en fonction du type de tunnel de vente que lâon voudrait crĂ©er.
Prenons mon exemple perso pour illustrer cette opportunité et mon besoin.
Je suis occupé à créer un tunnel de vente pour ma formation sur le side business.
Je trouverais ça gĂ©nial de pouvoir disposer des coulisses des meilleurs tunnels de vente du marchĂ© dans mon secteurâ!
Cela voudrait dire que jâaurais accĂšs Ă tous les dĂ©tails des tunnels de vente des plus gros infopreneurs. Des personnes comme Stan Leloup, Antoine BM, Yomi Denzel, Alec HenriâŠ
Certains dĂ©pensent des centaines de milliers dâeuros par an sur internet pour parfaire et optimiser leurs tunnels de vente.
Ne serait-ce pas une belle opportunitĂ© que dâavoir un raccourciâ?
đȘ La solution
Il sâagit de mettre Ă disposition une base de donnĂ©es des meilleurs tunnels de vente du marchĂ©.
Dans cette base de données, on trouvera, classés par nom, thématique ou type de tunnel de vente, tous les éléments clés :
- les visuels utilisĂ©sâ;
- les publicitĂ©s (visuels, vidĂ©os, textesâŠ)â;
- le contenu des sĂ©quences emailâ;
- les liens vers les pages de venteâ;
- les outils utilisés.
Nous pourrions aussi savoir :
- les pays dans lesquels les annonces sont diffusĂ©esâ;
- les plateformes utilisées (Facebook, Google Ads, TikTok, etc.).
Ces éléments permettraient de créer une premiÚre représentation visuelle et un résumé de ces tunnels de vente.
đ” Public cible
Ce genre dâoutil sâadresse Ă tous celles et ceux qui doivent crĂ©er des tunnels de vente et qui cherchent des idĂ©es et des sources dâinspiration.
Je pense aux infopreneurs et créateurs de formations, aux freelances ou encore aux agences qui réalisent des tunnels de vente pour leurs clients.
Le sujet Ă©tant vaste, lâidĂ©al est comme toujours de partir dâune niche de marchĂ© et dâune cible plus petite pour dĂ©marrer.
Voici quelques exemples de niches :
- Les copywriters qui veulent sâinspirer des meilleures pages de vente de la concurrence.
- Les infopreneurs sur une niche (business en ligne, développement personnel, immobilier, trading, etc.).
đ° MonĂ©tisation
Comment gagner de lâargent et monĂ©tiser cette idĂ©eâ?
Le modÚle le plus classique consiste à créer un SaaS (Software as a Service) et faire payer un abonnement mensuel pour avoir accÚs aux tunnels de vente et à toutes les informations mises à jour réguliÚrement.
Nous pouvons envisager une partie «âfreemiumâ» qui donne accĂšs Ă certaines informations et ajouter un «âpaywallâ» pour pouvoir bĂ©nĂ©ficier de lâensemble des Ă©lĂ©ments.
Une alternative serait de faire payer un «âone shotâ» plus Ă©levĂ© pour avoir accĂšs Ă un tunnel de vente en particulier, sans devoir passer par un abonnement.
Le pricing est Ă tester, câest souvent le marchĂ© qui dĂ©cide au final du prix que les gens sont prĂȘts Ă payer pour la valeur apportĂ©e.
âïž Mise en Ćuvre MVP et stack technique
Il y a moyen dâaborder la mise en Ćuvre de cette idĂ©e sous plusieurs angles.
Scrapping* de lâensemble du contenu des pages de vente (textes, vidĂ©os) et des librairies de publicitĂ©s (Meta, Google), rĂ©cupĂ©ration des sĂ©quences email via des automatisations, etc.
*le scrapping consiste Ă mettre en place des scripts et «ârobotsâ» qui surfent sur les pages souhaitĂ©es et qui viennent ensuite aspirer et stocker dans une base de donnĂ©es les informations que lâon souhaite rĂ©cupĂ©rer.
Si vous ĂȘtes dĂ©veloppeur, adepte du no-code et/ou que vous avez une fibre technique, il y a certainement moyen de rĂ©aliser une premiĂšre version en utilisant des outils pour vous faciliter la tĂąche et rĂ©cupĂ©rer une bonne partie des informations disponibles.
Mais il est aussi tout Ă fait possible de dĂ©marrer beaucoup plus simplement «âĂ la mainâ»â!
Pour vous le prouver, jâai pris une petite heure en rĂ©digeant cette newsletter pour faire lâexercice.
Vous allez voir que lorsque lâon sait oĂč chercher, on peut rĂ©cupĂ©rer rapidement pas mal dâinfos trĂšs utilesâ!