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đŸ€  PĂ©pite #39 : CrĂ©er une base de donnĂ©es des meilleurs tunnels de vente du marchĂ©

đŸ€  PĂ©pite #39 : CrĂ©er une base de donnĂ©es des meilleurs tunnels de vente du marchĂ©
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đŸ‘©â€đŸ« Ce que vous allez apprendre

  • Qu’est-ce qu’un « tunnel de vente » ?
  • Quelques outils pour mettre le marchĂ© « à poil ».
  • Une idĂ©e pour aider tous ceux qui crĂ©ent des tunnels de vente.

🔼 PrĂ©ambule

La plupart des idĂ©es de side business que j’ai lancĂ©es ces derniĂšres annĂ©es partent du mĂȘme point de dĂ©part. 

Dans le jargon marketing, on parle de « pain ». Une meilleure traduction serait de parler de frustration. 

Frustrations personnelles, Ă©vĂ©nements du quotidien, aussi bien dans le domaine privĂ© que professionnel.   

On a tous rĂ©guliĂšrement ce genre de petites phrases dans notre tĂȘte : 

« Pfff j’aimerais vraiment avoir “XXX”, cela me faciliterait la vie  » ou encore « Pourquoi est-ce que ce truc fonctionne comme ça et pas comme ceci ? »

Simplement en observant les autres (amis, clients, collĂšgues) dans leur quotidien, on peut dĂ©tecter des frustrations, des besoins ou des amĂ©liorations Ă  apporter aux produits et services qui nous entourent.  

Si je vous raconte ça, c’est que rĂ©cemment, j’ai identifiĂ© deux choses que j’aimerais avoir pour me faciliter la vie dans mes projets. 

Ces deux idĂ©es feront l’objet de cette newsletter et de la suivante. 

J’espĂšre vraiment que l’un d’entre vous passera Ă  l’action. 

Car si c’est le cas, je serai votre premier client. :-) 

DĂ©couvrons la premiĂšre aujourd’hui ! 

💡 RĂ©sumĂ© de l’idĂ©e

CrĂ©er une base de donnĂ©es des meilleurs tunnels de vente du marchĂ©. 

💭 Contexte

Ces derniĂšres annĂ©es, j’ai accompagnĂ© des dizaines d’entreprises pour la mise en place de stratĂ©gies digitales. 

Dans le cadre de ces stratĂ©gies, je suis la plupart du temps amenĂ© Ă  devoir crĂ©er ce que l’on appelle un « tunnel de vente ». 

Qu’est-ce qu’un funnel (« tunnel de vente ») 

Un tunnel de vente (ou encore entonnoir de vente) est une stratĂ©gie commerciale qui consiste Ă  guider de maniĂšre trĂšs prĂ©cise un prospect au travers d’une sĂ©rie d’étapes visant, au final, Ă  le pousser Ă  un acte d’achat.

Il y a plusieurs grandes Ă©tapes dans ce que l’on appelle le « parcours client ». Le but d’un tunnel de vente est de faire passer progressivement un prospect d’une Ă©tape Ă  l’autre de maniĂšre logique jusqu’à ce qu’il devienne client. 

Voici les principales Ă©tapes :   

Étape 1 : La prise de conscience

  • Le client potentiel (prospect) dĂ©couvre votre produit ou service au travers d’une publicitĂ©, d’un article, d’une publication sur les rĂ©seaux sociaux

  • Objectif : capturer son attention et ensuite faire prendre conscience au prospect qu’il a un « problĂšme » Ă  rĂ©soudre. 
  • Outils utilisĂ©s : publicitĂ© (Google Ads, Facebook, Instagram
), SEO , « Lead Magnets » (e-books, vidĂ©os
).

Étape 2 : L’intĂ©rĂȘt

  • AprĂšs avoir dĂ©couvert votre proposition, le prospect a montrĂ© un premier intĂ©rĂȘt.
  • Objectif : montrer les options qui s’offrent Ă  lui pour rĂ©soudre son problĂšme et lui dĂ©montrer que vous ĂȘtes sans doute LA meilleure alternative.
  • Outils utilisĂ©s : storytelling, pages de vente, sĂ©quences email, newsletters, webinaires


Étape 3 : DĂ©cision et action

  • Votre prospect considĂšre l’acte d’achat avant de passer Ă  l’action. Ces deux Ă©tapes sont mĂȘme souvent dissociĂ©es.
  • Objectif : dĂ©clencher la vente.
  • Outils utilisĂ©s : offres spĂ©ciales, webinaires, emails avec appels Ă  l’action, preuve sociale et tĂ©moignages clients, dĂ©monstrations


Étape 4 : FidĂ©lisation

Votre client consomme votre offre, devient un « fan » et un ambassadeur. Il recommande naturellement vos produits et services.

Objectif : activer le levier le plus puissant en marketing : le bouche-Ă -oreille. 

Les tunnels de vente offrent de nombreux avantages par rapport Ă  un simple site internet et notamment ces deux principaux : 

  • Le visiteur ne se perd pas : pas de distraction ! C’est vous qui le guidez au travers des Ă©tapes clĂ©s par lesquelles vous souhaitez qu’il passe et fasse son raisonnement.
  • Un taux de conversion plus Ă©levĂ© et un panier moyen supĂ©rieur.

Contrairement Ă  un simple site internet « statique », la « magie » d’un tunnel de vente, c’est qu’il est possible de le mettre en place et d’automatiser les diffĂ©rentes Ă©tapes. 

Cela afin que votre prospect puisse facilement passer de l’une Ă  l’autre, avec le minimum d’intervention humaine. 

Vous avez donc en place une sorte de « machine de vente automatique » qui travaille pour vous 24/24.

😬 ProblĂšme Ă  rĂ©soudre (Pain)

Ce que je vous ai présenté, ce sont les grandes étapes de maniÚre simplifiée.

Si l’on rentre un peu plus en dĂ©tail dans le sujet des tunnels de vente, il y a en rĂ©alitĂ© de trĂšs nombreuses variantes : 

  • tunnels de vente pour les coachs et consultants ;
  • tunnels pour vendre un produit ;
  • tunnels pour vendre un livre ;
  • tunnels pour faire un webinaire ;
  • tunnels pour les boutiques e-commerce


Il existe des tunnels de vente ultra simplifiĂ©s
 Et d’autres beaucoup plus complexes et avec de nombreuses Ă©tapes, sĂ©quences et messages par lesquels il faudra faire passer le prospect.

Et pour crĂ©er ces tunnels, il va falloir : 

  • DĂ©finir la stratĂ©gie.
  • Dessiner son tunnel de vente (les Ă©tapes et messages clĂ©s).
  • Choisir ses canaux d’acquisition.
  • CrĂ©er des visuels et vidĂ©os pour les publicitĂ©s.
  • CrĂ©er des textes pour les emails et pages de vente.
  • Tester les diffĂ©rentes versions et messages.
  • Faire le setup Â«â€‰technique » du tunnel.
  • CrĂ©er les automatisations.

Et c’est bien ici que tout se complique
 Car tout cela peut prendre Ă©normĂ©ment de temps et demander des compĂ©tences trĂšs variĂ©es ! 

C’est pour rĂ©pondre en partie Ă  cela que j’ai imaginĂ© l’idĂ©e que nous allons dĂ©couvrir ensemble
 Patience, on y arrive. 

🟱 Signal

Le marchĂ© des tunnels de vente est Ă©norme et a le vent en poupe depuis quelques annĂ©es. 

La plupart des influenceurs et infopreneurs l’utilisent pour vendre leurs produits et services et les tunnels de vente sont de plus en plus adoptĂ©s dans tous les secteurs, car ils offrent de meilleures performances que les « simples » sites web. 

Les outils qui permettent de crĂ©er ces tunnels de vente sont de plus en plus utilisĂ©s, comme nous pouvons le voir ci-dessous avec Systeme.io, l’outil français le plus connu sur le marchĂ© et crĂ©Ă© par AurĂ©lien Amacker.

Je ne vais pas dĂ©velopper outre mesure cette partie, car cela ne me paraĂźt pas nĂ©cessaire. 

Voici quelques ressources complĂ©mentaires pour celles et ceux qui voudraient creuser le sujet. 

Ressources utiles sur les tunnels de vente 

Si les tunnels de vente sont devenus trĂšs populaires depuis quelques annĂ©es, c’est notamment grĂące au travail de Russell Brunson.

Russell est sans aucun doute LA rĂ©fĂ©rence mondiale sur le sujet. C’est un storyteller hors pair, il a crĂ©Ă© l’outil (SaaS) numĂ©ro un pour crĂ©er des tunnels de vente : Clickfunnels, Ă©crit plusieurs trĂšs bons livres et surtout, crĂ©Ă© et vendu pour plusieurs centaines de millions de dollars au travers de ses propres tunnels de vente. 

J’ai lu tous ses livres et les recommande chaudement Ă  tous celles et ceux qui auraient besoin de crĂ©er des tunnels de vente. Ces livres sont une mine d’or ! 

Pour dessiner les tunnels de vente, j’utilise l’outil Funnelytics, mais il semblerait qu’il soit passĂ© en payant pour les nouveaux utilisateurs. Une alternative est d’utiliser Whimiscal

Le meilleur outil du marchĂ© « tout en un » pour crĂ©er des tunnels de vente est sans doute systeme.io. 

✌ OpportunitĂ©

LĂ  oĂč je pense qu’il y a une belle opportunitĂ©, c’est dans le fait de pouvoir fournir des exemples trĂšs concrets et des sources d’inspiration en fonction du type de tunnel de vente que l’on voudrait crĂ©er. 

Prenons mon exemple perso pour illustrer cette opportunitĂ© et mon besoin.  

Je suis occupĂ© Ă  crĂ©er un tunnel de vente pour ma formation sur le side business

Je trouverais ça gĂ©nial de pouvoir disposer des coulisses des meilleurs tunnels de vente du marchĂ© dans mon secteur !  

Cela voudrait dire que j’aurais accĂšs Ă  tous les dĂ©tails des tunnels de vente des plus gros infopreneurs. Des personnes comme Stan Leloup, Antoine BM, Yomi Denzel, Alec Henri


Certains dĂ©pensent des centaines de milliers d’euros par an sur internet pour parfaire et optimiser leurs tunnels de vente. 

Ne serait-ce pas une belle opportunitĂ© que d’avoir un raccourci ? 

đŸ’Ș La solution

Il s’agit de mettre Ă  disposition une base de donnĂ©es des meilleurs tunnels de vente du marchĂ©.

Dans cette base de donnĂ©es, on trouvera, classĂ©s par nom, thĂ©matique ou type de tunnel de vente, tous les Ă©lĂ©ments clĂ©s :  

  • les visuels utilisĂ©s ;
  • les publicitĂ©s (visuels, vidĂ©os, textes
) ;
  • le contenu des sĂ©quences email ;
  • les liens vers les pages de vente ;
  • les outils utilisĂ©s.

Nous pourrions aussi savoir :

  • les pays dans lesquels les annonces sont diffusĂ©es ;
  • les plateformes utilisĂ©es (Facebook, Google Ads, TikTok, etc.).

Ces éléments permettraient de créer une premiÚre représentation visuelle et un résumé de ces tunnels de vente.

đŸ” Public cible

Ce genre d’outil s’adresse Ă  tous celles et ceux qui doivent crĂ©er des tunnels de vente et qui cherchent des idĂ©es et des sources d’inspiration. 

Je pense aux infopreneurs et crĂ©ateurs de formations, aux freelances ou encore aux agences qui rĂ©alisent des tunnels de vente pour leurs clients. 

Le sujet Ă©tant vaste, l’idĂ©al est comme toujours de partir d’une niche de marchĂ© et d’une cible plus petite pour dĂ©marrer. 

Voici quelques exemples de niches :

  • Les copywriters qui veulent s’inspirer des meilleures pages de vente de la concurrence.
  • Les infopreneurs sur une niche (business en ligne, dĂ©veloppement personnel, immobilier, trading, etc.).

💰 MonĂ©tisation

Comment gagner de l’argent et monĂ©tiser cette idĂ©e ? 

Le modĂšle le plus classique consiste Ă  crĂ©er un SaaS (Software as a Service) et faire payer un abonnement mensuel pour avoir accĂšs aux tunnels de vente et Ă  toutes les informations mises Ă  jour rĂ©guliĂšrement. 

Nous pouvons envisager une partie « freemium » qui donne accĂšs Ă  certaines informations et ajouter un « paywall » pour pouvoir bĂ©nĂ©ficier de l’ensemble des Ă©lĂ©ments. 

Une alternative serait de faire payer un « one shot » plus Ă©levĂ© pour avoir accĂšs Ă  un tunnel de vente en particulier, sans devoir passer par un abonnement.  

Le pricing est Ă  tester, c’est souvent le marchĂ© qui dĂ©cide au final du prix que les gens sont prĂȘts Ă  payer pour la valeur apportĂ©e. 

⛏ Mise en Ɠuvre MVP et stack technique

 Il y a moyen d’aborder la mise en Ɠuvre de cette idĂ©e sous plusieurs angles.

Scrapping* de l’ensemble du contenu des pages de vente (textes, vidĂ©os) et des librairies de publicitĂ©s (Meta, Google), rĂ©cupĂ©ration des sĂ©quences email via des automatisations, etc.

*le scrapping consiste Ă  mettre en place des scripts et « robots » qui surfent sur les pages souhaitĂ©es et qui viennent ensuite aspirer et stocker dans une base de donnĂ©es les informations que l’on souhaite rĂ©cupĂ©rer. 

Si vous ĂȘtes dĂ©veloppeur, adepte du no-code et/ou que vous avez une fibre technique, il y a certainement moyen de rĂ©aliser une premiĂšre version en utilisant des outils pour vous faciliter la tĂąche et rĂ©cupĂ©rer une bonne partie des informations disponibles.

Mais il est aussi tout Ă  fait possible de dĂ©marrer beaucoup plus simplement « à la main » ! 

Pour vous le prouver, j’ai pris une petite heure en rĂ©digeant cette newsletter pour faire l’exercice.   

Vous allez voir que lorsque l’on sait oĂč chercher, on peut rĂ©cupĂ©rer rapidement pas mal d’infos trĂšs utiles ! 

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