🤠 Pépite #45 : 5 idées de side business sur Amazon

👩‍🏫 Ce que vous allez apprendre

• Introduction à Amazon KDP et FBA.
• 5 idées de side business à lancer en devenant expert Amazon.
• Vous avez des idées de side business ? Je les développe dans la prochaine édition !

💡 Résumé de l’idée

Créer un service pour développer les ventes sur Amazon.

💭 Contexte

Je procrastine depuis un bon moment pour mettre en vente mon livre sur Amazon Kindle Direct Publishing (KDP).

Amazon KDP est une plateforme d’auto-édition offerte par Amazon qui permet aux auteurs et aux éditeurs de publier leurs livres en format papier ainsi que sur les appareils Kindle et de les mettre à disposition à travers le monde.

Amazon s’occupe absolument de tout ! De l’impression, en passant par la promotion ou encore la livraison et la gestion des publicités. On peut y publier un livre au format 100 % numérique (ebook), imprimé (relié ou broché), mais aussi au format audio !

Alors oui, Amazon gère presque tout.

Mais en réalité, il y a pas mal d’étapes pour bien faire les choses, pour mettre le livre en ligne et ensuite propulser les ventes.

Car le mettre en vente sur Amazon, cela veut dire aussi :

• Choisir sur quelle plateforme je vais créer et paramétrer mon compte : Amazon Seller Central ou Amazon KDP ?
• Analyser la concurrence et choisir les “bons” mots-clés avec un outil comme Helium 10 (qui coûte un bras) ;
• Préparer tous les éléments au format Amazon : couverture, intérieur…
• Réfléchir et préparer la stratégie de lancement (eh oui, il ne “suffit” pas de mettre le livre, il faut le propulser sur Amazon !) ;
• Engager mon audience pour récolter les premiers avis positifs ;
• Suivre la partie administrative (paiements, royalties…).

Créer la description de ma page : textes et bullet points, contenus A+ ;

Pour faire les premières ventes, je compte dans un premier temps sur les ventes “organiques”. Qui peuvent se faire naturellement via l’algorithme ou le bouche-à-oreille.

Mais cela ne suffit pas pour faire décoller un livre. Il serait dommage de se priver de la publicité sur un produit avec une belle marge dont l’objectif est d’être distribué au plus grand nombre.

Il est donc essentiel de créer et de gérer des campagnes publicitaires, de suivre les résultats et d’optimiser les campagnes et budgets.

Bien que tout cela soit vraiment essentiel pour moi, je trouve toujours autre chose à faire de plus urgent et important.

J’ai déjà donné une partie du problème à résoudre…

😬 Problème à résoudre (Pain)

Si cela paraît assez simple en théorie, vendre sur Amazon, comme n’importe où d’ailleurs, demande pas mal de compétences !

Présentation, copywriting, design, gestion de campagnes de pub, suivi des indicateurs de performances, récolte d’avis des lecteurs…

Ceci est valable pour les livres, mais évidemment aussi pour tous les autres produits vendus sur Amazon.

À moins d’avoir écrit le nouveau best-seller et/ou d’avoir déjà une énorme audience, toute la partie marketing sera responsable à 80 % du succès.

Amazon est un moteur de recherche où la concurrence est féroce. Il faut donc sortir du lot et se démarquer pour faire des ventes. Et ne rien laisser au hasard si l’on veut faire la différence.

La plupart des auteurs en auto-édition sur Amazon sont focus sur la création de leur produit. Leur objectif : arriver au bout de leur livre. Et “enfin” le publier sur Amazon.

Sauf que cette dernière étape est souvent celle sur laquelle ils trébuchent.

Ils ont un peu “oublié” que le plus important reste à faire : vendre !

🟢 Signal

Amazon est aujourd’hui le 2e plus gros moteur de recherches derrière Google.

Ce géant américain affiche des résultats affolants et continue sa croissance (+12 % en 2023) comme on peut le lire dans cet article de Gondola.

Le développement d’Amazon FBA et KDP

Amazon KDP est en plein boom depuis plusieurs années.

À côté de KDP, on trouve aussi Amazon FBA (Fulfillment by Amazon).

Un autre service proposé par la plateforme en pleine croissance et qui permet cette fois-ci à des vendeurs de stocker leurs produits dans les centres de distribution d’Amazon, qui s’occupe ensuite de l’emballage, de l’expédition et de tout le service après-vente.

Si vous voulez en savoir un peu plus sur l’opportunité Amazon FBA, je vous invite à découvrir la chaîne YouTube Oseille TV.

Voici aussi une première petite vidéo et une seconde vidéo avec pas mal de réponses aux questions souvent posées sur ce sujet.

Si je vous parle à nouveau de l’auto-édition via KDP ou encore d’Amazon FBA, c’est tout simplement parce que ce sont deux modèles de side business intéressants et pas toujours bien compris, mais qui offrent encore des opportunités !

Vous voulez découvrir tous les modèles de side business ? Connaître les principaux avantages et inconvénients de chacun d’entre eux et identifier celui qui est fait pour vous ? C’est précisément le sujet de mon premier livre que vous pouvez découvrir ici.

✌️ Opportunité

Sur le marché du freelancing et des agences, on trouve énormément d’experts sur les réseaux sociaux (Instagram, Facebook, Tik Tok…), de spécialistes en publicité sur Meta, Google ou encore YouTube.

Si l’on se penche, rien que sur Meta, de nombreux métiers ont émergé :

• Gestion des réseaux pour le compte de tiers : réponse aux questions… ;
• Gestion des publicités Facebook et Instagram ;
• Création de contenu : posts, vidéos… ;
• Consultance en stratégie ;
• Formations et coaching pour gérer ses réseaux sociaux ;
• Etc.

Bref, il existe une foule de métiers qui ont émergé autour de tous les réseaux sociaux.

Je n’ai pas creusé le marché plus que cela, mais mon feeling sur base de ce que j’ai pu voir est qu’il y a aujourd’hui encore très peu d’offres de services autour d’Amazon !

Pourtant, comme vous avez pu le voir, le marché et le potentiel sont GIGANTESQUES !

Je suis le premier client à avoir besoin d’un tel service !

💪 La solution

Outre le fait de démarrer un side business en vendant soi-même des produits (FBA) ou des livres (KDP), il y a des dizaines de services à proposer sur Amazon pour créer un side business.

En fonction de votre cible (vendeurs de livres en auto-édition ou de produits via Amazon FBA), vous pouvez créer différentes offres, adaptées à votre cible.

Voici quelques exemples pour vous montrer le champ des possibilités.

5 idées de side business à lancer en devenant un expert Amazon

Idée #1 : service pour passer d’un site e-commerce à Amazon FBA

Vous avez déjà un e-commerce sur lequel vous vendez des produits ? Je vous propose de le mettre en vente et d’en faire la promotion sur le plus grand magasin du monde : Amazon.

Je m’occupe absolument de tout !

• Photos et description du produit ;
• Gestion et logistique pour approvisionner les entrepôts d’Amazon ;
• Mise en place et gestion des publicités Amazon ;
• Suivi des campagnes et optimisation.

Je connais personnellement des gens qui vendent des super produits en direct sur un e-commerce et qui n’ont jamais exploré d’autres canaux de distribution ! J’ai déjà posé la question et validé leur intérêt. Si je viens demain vers eux avec une offre comme ça, ils signent des deux mains !

Idée #2 : formations des équipes des PME pour Amazon FBA

Une autre alternative à l’idée #1 serait de tout simplement proposer des formations ou un programme d’accompagnement des équipes internes pour les aider à vendre sur Amazon (ou même sur d’autres plateformes comme Etsy). Le but étant simplement de toucher un plus large public et de diversifier les canaux de distribution.

Idée #3 : optimisation des fiches produit Amazon et de la conversion

En allant sur Amazon, on peut assez vite distinguer les fiches bien optimisées de celles réalisées par des amateurs.

Sur Amazon, il est essentiel de créer de la confiance et d’apparaître comme LE meilleur produit. Car souvent, les vendeurs se font concurrence pour vendre exactement le même produit.

Comment faire la différence ? Tout simplement en optimisant chaque élément d’une fiche afin de maximiser les conversions :

• Photos et visuels explicatifs ;
• Copywriting et description du produit ;
• Optimisation du contenu A+ ;
• Récolte d’avis clients.

Voici un exemple de vendeur de pièges à taupes qui a bien travaillé sa fiche.

Idée #4 : service d’audit de marché et de recommandations de mots-clés

Outre l’optimisation de la fiche, un vrai travail doit aussi être effectué en amont sur le choix des mots-clés à utiliser ! Comme pour Google, le référencement sur Amazon est un métier en soi !

Il faut maîtriser des outils comme Helium 10 et identifier les mots-clés et opportunités pour créer les fiches produits et les publicités.

Helium 10 permet aussi d’avoir des estimations des revenus qu’un produit peut générer, sur base des ventes des concurrents ! Hyper utile !

Outre le fait qu’Helium 10 n’est pas simple à prendre en main, il est aussi assez cher ! Du coup : un service qui donnerait les principaux mots-clés à utiliser sur une fiche avec leurs volumes de recherche, le potentiel de ventes, la liste des concurrents, constitue une opportunité et un service en soi !

Idée #5 : création et gestion des publicités sur Amazon

Après avoir optimisé la fiche, la publicité Amazon reste, comme pour Google, un excellent moyen de booster les ventes !

Il existe une foule d’experts Google ou Facebook Ads. Personnellement, je ne connais pas un seul expert sur Amazon Ads ! Pourtant, le marché est énorme et Amazon offre le gros avantage de pouvoir mesurer encore plus directement le retour sur investissement des campagnes ! Ce qui en fait un super service à proposer si les campagnes sont rentables puisque votre client n’aurait aucune raison d’arrêter ses publicités !

Nichez votre service

Pour toutes ces idées, le marché est tellement large et international que vous pourriez même choisir des niches de marché ! Produits cosmétiques, textiles, produits électroniques, livres… le choix ne manque pas !

Pour cette newsletter, je vais partir de mes propres besoins afin de formuler l’offre à laquelle j’aurais eu du mal à dire non !

Nous allons la découvrir en détail dans un instant dans la partie “Mise en place”.

🐵 Public cible

Le public cible de mon offre, ce sont les vendeurs de livres en auto-édition.

Un marché en plein boom et international ! Amazon Ads permet de faire de la publicité dans le monde entier !

💰 Monétisation

Sur Google ou Facebook, il n’est pas toujours facile de suivre avec précision l’origine des conversions directes et indirectes.

L’avantage du “modèle Amazon”, c’est que l’on peut suivre les ventes dans la plateforme. Aucune surprise, donc.

On peut savoir exactement quelle est la rentabilité d’un produit et pousser la publicité pour maximiser les ventes.

Il y a deux manières assez classiques de monétiser le service que je vais vous détailler ci-dessous :

Au forfait : vous fournissez une prestation de service pour un prix fixe (ex. : optimisation d’une fiche Amazon) et/ou récurrent si le service est proposé sur du long terme (comme c’est le cas pour des campagnes de publicité, par exemple).

Au résultat : vous touchez des commissions basées sur le chiffre d’affaires ou sur les marges générées par les ventes sur Amazon. Si vous venez réaliser des prestations sur une boutique avec un historique, il sera assez facile de voir l’impact de votre travail d’optimisation.

Un mix des deux : proposer des frais de setup pour la mise en place et ensuite toucher des commissions sur base des résultats !

Ces résultats sont à déterminer avec le client. Le meilleur moyen est de se concentrer sur la marge ! Plus vous arrivez à améliorer la marge, plus vous gagnez d’argent. Il faut créer un contexte win-win !

⛏️ Mise en œuvre MVP et stack technique

Pour la mise en œuvre, je vais développer la solution que j’aurais aimé que l’on me propose pour la promotion de notre livre.

À savoir un package “tout-en-un” qui prend en charge la commercialisation du livre :

• La recherche de mots-clés dans ma niche ;
• La mise en ligne du livre sur Amazon ;
• La création des textes, contenu A+ et visuels ;
• Au besoin, la mise au format “Amazon KDP” ;
• Le setup, le lancement et le suivi des campagnes de publicité sur Amazon.

Un side business qui aide les auto-éditeurs à se concentrer uniquement sur l’essentiel : l’écriture. Et à déléguer la partie “commercialisation” sur Amazon.

Voici les grandes étapes pour mettre mon service en œuvre :