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đŸ€  PĂ©pite #3 Abonnement livraison de pellets.

đŸ€  PĂ©pite #3 Abonnement livraison de pellets.

💡RĂ©sumĂ© de l'idĂ©e

Abonnement pour la livraison à domicile de pellets de qualité et écologiques.

😬 Pain (problĂšme Ă  rĂ©soudre)

Il y a deux ans, j'ai investi dans un poĂȘle Ă  pellet (j'en suis super content).

Mais à l'usage, j'ai éprouvé plusieurs "pains" :

  • Je ne sais pas quels types de pellets je dois acheter : qualitĂ©, origine (locale?), prix,... je trouve le marchĂ© peu clair sur ces aspects et je n'ai pas envie de faire une Ă©tude de marchĂ© pour commander mes pellets.

Comme tu peux voir ci-dessous, il y a de nombreux critÚres pour mesure la qualité des pellets.

  • Lourd : les pellets sont lourds (15kg/sac).  Pas le plus simple Ă  transporter sachant qu'on peut vite consommer 1 sac/jour en hiver.
  • Encombrant : pour avoir un prix correct et ĂȘtre livrĂ© Ă  domicile, je dois commander par palette (66 sacs). Heureusement j'ai de la place pour stocker chez moi. Mais je peux imaginer que ce ne soit pas le cas de tout le monde !
  • Plastique : j'ai Ă  chaque fois mal au cƓur quand je dois mettre le sac en plastique qui entoure les pellets Ă  la poubelle. Vraiment pas Ă©cologique !

🟱 Signal

Le marché du pellet est en plein boom ces derniÚres années.  

Évolution volume de recherche sur le mot clĂ© pellet ces 15 derniĂšres annĂ©es

Nous sommes Ă©galement dans une tendance Ă©cologique (recyclage des dĂ©chets plastiques) et le modĂšle des abonnements commence Ă  ĂȘtre instaurĂ©.

✌OpportunitĂ©

Je n'ai pas trouvé sur le marché d'acteurs qui livrent plus réguliÚrement de plus petites quantités qu'une palette.

Ils font tous la guerre des prix, mais je pense que des gens sont prĂȘts Ă  payer plus cher pour un service de livraison plus rĂ©gulier de plus petites quantitĂ©s et avec des emballages Ă©cologiques (papier) ou recyclables (rĂ©cupĂ©ration des anciens emballages).

Je n'ai trouvé qu'un seul acteur qui s'est vraiment penché sur l'emballage de ces pellets.

Cette société active dans le recyclage et l'économie circulaire semble cartonner (élue "Gazelle de l'année en 2021).

đŸ’Ș La solution

Un systĂšme d'abonnement pour ĂȘtre livrĂ© rĂ©guliĂšrement par plus petites quantitĂ©s, directement Ă  domicile selon la saison et conditions hivernales.

đŸ” Public cible

Les dĂ©tenteurs de poĂ«le Ă  pellets, plus spĂ©cifiquement dans les zones urbaines oĂč les espaces de stockage sont plus restreints mais aussi toutes les personnes plus sensibles Ă  l'impact Ă©cologique des sacs en plastique.

💰MonĂ©tisation

L'idée ici serait de devenir un distributeur de pellets.

Ce qui signifie que l'on achĂšte les pellets Ă  un fabricant (comme Badget pellet) au prix de gros, en appliquant une marge pour le service (livraison, manutention,...).

Par contre l'idée est d'avoir un vrai service de livraison sous la forme d'un abonnement annuel comprenant un réapprovisionnement X/ans selon la consommation et espace de stockage disponible.

Nous pourrions mĂȘme envisager Ă  terme une livraison en vrac avec un systĂšme qui dĂ©tecte quand il faut rĂ©approvisionner (cela existe pour le Mazout).

Le pricing et les marges appliquées seraient plus importantes que pour les acteurs en place qui livrent par palette car nous offrons un vrai service et valeur ajoutée.

La logistique sera l'élément clé dans ce projet et nécessitera une bonne phase d'exploration pour trouver le meilleur moyen de mettre en place le service (via des acteurs déjà en place, des étudiants, un réseau déjà établi,...).

Plus tard, un service d'entretien du poĂȘle Ă  pellet pourrait aussi ĂȘtre proposĂ© (c'est quelque chose qui doit aussi ĂȘtre fait rĂ©guliĂšrement et ici nous aurions une vue exacte sur la consommation).

Nous pourrions Ă©galement devenir rapporteur d'affaires pour des marques de pellets qui proposent des poĂȘles plus performants, des promotions,...

⛏ Mise en Oeuvre MVP

  1. Etude du marché du pellet et de la matiÚre premiÚre : comprendre les origines, types de bois, coûts, fabricants, emballages, marges,

  2. Logistique : comprendre les possibilités et la meilleure maniÚre d'effectuer les livraisons (via un acteur en place sur le marché de la livraison, en interne,...). Pourquoi pas entrevoir une collaboration avec un producteur comme badger pellets (voir plus haut) pour travailler en marque blanche.
  3. Ciblage : comprendre quel serait notre premier marché cible (ville à cibler en priorité).
  4. Tester et valider demande : commencer une campagne FB et/ou Google Ads avec une fausse page de commande (fake door) sur diffĂ©rentes rĂ©gions pour identifier oĂč se trouve notre client idĂ©al.
  5. Création d'une marque propre avec identité forte et premium orientée écologie (aprÚs avoir validé la demande).
  6. Création d'une landing page de vente ou site e-commerce active.

đŸ‘» Stack technique

  • CrĂ©ation d'une landing page avec Umso ou Shopify
  • Google et FB Ads
  • PossibilitĂ© de prendre des commandes avec un Typeform

đŸ§Č Acquisition

Court terme

  • FB Ads : publicitĂ© sur FB on vise un public plus jeune, urbain, sensible Ă  la cause Ă©cologique.
  • Google Ads : publicitĂ© sur les mots clĂ©s commet
Estimation des CPC pour le mot clé "livraison pellet"

Moyen terme

  • SEO : la thĂ©matique semble "facile" pour se positionner en organique avec un score de difficultĂ© de KwFinder (lien affiliĂ©) de 16/100.
  • Instagram : crĂ©er une image forte et trĂšs tendance sur IG pour acquisition organique
  • Collaborations et partenariats : mettre en place des collaborations avec des distributeurs et marques de poĂȘle qui pourraient prendre une commission rĂ©currente pour chaque client apportĂ©.
  • Affiliation

A toi de jouer Cowboy đŸ€ 


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