🤠 Pépite #63 : L'opportunité e-commerce de la décennie ? Partie 1/2

👩‍🏫 Ce que vous allez apprendre aujourd’hui :

• Pourquoi TikTok Shop révolutionne-t-il le e-commerce ?
• Quelques chiffres affolants qui témoignent de l'engouement.
• L'arrivée en France de TikTok Shop.
• Qui peut profiter de cette opportunité ?

⏱ Temps de lecture : 12 minutes.

Hey les Cow-Boys 👋 !

J'espère que vous êtes en forme !

Et que vous passez (ou avez passé) de belles vacances.

Les vacances, c'est toujours un moment propice pour se poser, prendre un peu de recul, lire, se former... et pourquoi pas envisager le lancement d'un side business à la rentrée.

Dans cette nouvelle édition, nous allons creuser l'arrivée d'un nouvel outil sur le marché : TikTok Shop.

Avec un démarrage en trombe outre-Atlantique, TikTok shop semble offrir de belles opportunités pour lancer un side business.

Dans cette première partie, je vous propose de planter le décor avant de vous présenter, ensuite une idée à lancer pour surfer sur la vague.

Let’s go! 🚀 

💭 Contexte

Ces dernières semaines, je suis tombé sur pas mal de vidéos parlant de l'arrivée de "TikTok Shop" en France. Du coup, j'ai voulu creuser un peu le sujet.

Avec ce nouvel outil pour faire vendre des produits en ligne, il y a clairement une nouvelle fenêtre et un vent frais d'opportunités e-commerce qui s'offrent à nous.

Selon certaines sources, cela ferait en réalité déjà un bon moment (novembre 2022) que le réseau social a fait ses premiers bêta-tests au Royaume-Uni (UK) et dans plusieurs pays d'Asie du Sud-Est. Avant d'ensuite se lancer plus officiellement vers la fin 2023 aux États-Unis.

En décembre 2024, TikTok Shop s’est étendu à l’Espagne et à l’Irlande, marquant une première présence en Europe. Avant d'arriver début 2025 plus officiellement en France, Allemagne et Italie.

Concrètement, c'est quoi TikTok Shop ?

Avec TikTok Shop, le réseau social innove dans le domaine de l'e-commerce.

Le modèle est simple : n'importe qui peut recommander des produits au travers de contenus vidéo sur la plateforme. Dès qu'une vente est générée, la personne inscrite au programme touche une commission. En gros, c'est de l'affiliation.

Dans l'affiliation "classique", on crée un site de niche ou un blog qui présente par exemple un comparatif de produits. Ensuite, lorsque votre choix est fait, vous cliquez sur un lien qui vous redirigera vers le site du vendeur ou vers Amazon pour commander. C'est un peu pareil sur Instagram Shop ou Facebook. L’utilisateur est redirigé vers un site externe pour effectuer son achat.

Mais là où la plateforme frappe fort, c'est qu'elle a totalement intégré l'expérience client. On ne sort plus de TikTok pour commander. L'expérience d’achat est entièrement intégrée dans l’application, sans rupture de parcours client.

Un simple swipe permet à l'utilisateur d'accéder à la fiche produit, de commander et de laisser un avis.

L'outil propose ici une interface tout-en-un pour les marques : import du catalogue, gestion des commandes et publicité. Le tout dans un seul dashboard.

TikTok révolutionne clairement le marché en proposant un mix explosif entre du marketing d’influence, du dropshipping et de l'UGC (User Generated Content).

Petit, j'ai grandi avec le Téléshopping et Pierre Bellemard, qui vendait des produits de la ménagère à la TV.

Aujourd'hui, cela se passe sur TikTok.

Et vous pouvez devenir le nouveau Pierre Bellemard, sans le costume d'époque. Avec un smartphone, certains font déjà plus de vues que sur TF1 et gagnent de l'argent sur chaque vente de produit. Le tout, depuis leur salon qui remplace le plateau TV.

😬 Problème à résoudre (Pain)

Pour toutes les marques et tous les vendeurs de produits, la course à la rentabilité est la même. Elles font tout pour réduire les coûts publicitaires, vendre plus et diminuer les coûts d'acquisition.

Vendre en ligne est devenu de plus en plus technique, concurrentiel et coûteux en acquisition (pubs Meta/Google).

TikTok Shop supprime une grande partie de ces frictions et s'en occupe :

• Pas besoin de créer un site e-commerce.
• Pas besoin de gérer la logistique et les paiements qui sont intégrés.
• Pas besoin d'attirer du trafic avec de la pub ou du SEO, puisque le réseau dispose déjà d'une audience captive qui passe des heures sur la plateforme.

Mais qui dit "nouveau" dit aussi nouveaux codes !

TikTok offre des solutions pour les vendeurs, pour des créateurs et pour des partenaires.

🟢 Signal

Selon l'Echommerce, TikTok est déjà l’un des réseaux sociaux les plus dynamiques dans l’Hexagone, avec 15 millions d’utilisateurs actifs mensuels en France, dont 72 % ont moins de 24 ans. À l’échelle mondiale, TikTok a dépassé même les 1,5 milliard d’utilisateurs actifs début 2025.

En Chine, le "social selling" (commerce via les réseaux sociaux) représente 14 % des ventes totales. Et 38 % des utilisateurs achètent directement via les réseaux sociaux.

TikTok influence fortement les achats impulsifs en ligne – le phénomène #TikTokMadeMeBuyIt en est l’illustration – avec une proportion d’acheteurs fréquents via les réseaux sociaux plus élevée sur TikTok que sur toute autre plateforme. TikTok incarne pleinement la tendance du “shoppertainment”, où divertissement et achat fusionnent.

Selon cette source, voici quelques statistiques qui en disent long :

• TikTok Shop représenterait déjà 32 milliards de dollars de ventes en 2024.
• 11 % des foyers américains ont effectué un achat sur TikTok Shop.
• Il existe plus de 50 000 boutiques TikTok Shop en Indonésie.
• En février 2024, TikTok Shop a généré plus des deux tiers du chiffre d’affaires total du social shopping dans le monde.

À titre comparatif, Amazon a mis 5 ans avant de faire son premier milliard de ventes !

La question n'est donc pas '"si" c'est une opportunité. Les résultats sont là. Il y a un véritable nouveau marché qui s'ouvre. Une nouvelle ruée vers l'or dans le domaine du e-commerce.

✌️ Opportunité

En France, les premiers arrivés sur TikTok Shop pourront bénéficier d’un avantage, le marché étant encore naissant. Il faut tout apprendre.

Que ce soit pour les petites marques indépendantes, les e-commerçants aguerris ou les grandes enseignes, TikTok shop offre de nouvelles possibilités.

Au vu des tendances de fond – l'essor du social commerce, l'appétence pour les contenus courts, des achats de plus en plus impulsifs en ligne – ce nouvel écosystème de vente mérite qu’on s’y intéresse de près et qu’on l’expérimente.

C'est un peu comme si vous étiez en 2015 et que vous vous lanciez sur Amazon. Les premiers à saisir l'opportunité et à prendre la place ont pu prendre une belle part du gâteau et grandir avec la plateforme.

Mais à qui profite cette opportunité ? On distingue plusieurs types de profils qui peuvent en tirer profit.

Les vendeurs

Ce sont les commerçants, les marques ou distributeurs qui veulent vendre des produits physiques directement sur TikTok et profiter de milliers de personnes pour les promouvoir.

La plateforme leur offre une visibilité et des ventes intégrées. Avec la possibilité de vendre directement dans l’application via des vidéos, des lives et une boutique intégrée. Les utilisateurs peuvent acheter sans quitter TikTok (on parle d'"in‑app checkout").

De la découverte d'un produit à l'achat, on supprime encore une étape de friction. TikTok Shop favorise encore plus les achats compulsifs qui ne sont plus qu'à un petit clic de souris ou de doigt sur un téléphone.

Qui peut devenir vendeur ?

Que vous soyez une marque indépendante ou bien établie, dropshipper, fabricant, grossiste, un créatif ou artisan, entrepreneur, influenceur avec vos propres produits... le marché est ouvert.

Votre rôle sera ensuite de créer une boutique, d'y lister vos produits, de gérer l'expédition, le stock, le service client et d'ensuite promouvoir le compte ou travailler avec des affiliés.

Et voici les catégories dominantes 

Les créateurs de contenu

Ce sont tous les utilisateurs de TikTok qui sont en mesure de produire du contenu vidéo et qui souhaitent monétiser leur audience en recommandant des produits qui ne leur appartiennent pas forcément.

On parle ici des influenceurs (des plus petits aux plus gros), de ceux qui font de l'UGC (User Generated Content) pour des marques, des créateurs spécialisés en "Live Shopping" (les futurs Pierre Bellemard) ou encore des "ambassadeurs" de marque ! Imaginez demain des sportifs qui font la promo d'un produit et le vendent directement sur TikTok shop !

En recommandant des produits au travers de vidéos ou de lives, ils peuvent gagner des commissions via le programme d'affiliation de TikTok Shop.

Ce que peuvent vendre les créateurs de contenu :

Les créateurs peuvent promouvoir des produits déjà présents sur TikTok Shop. En clair, ils choisissent dans un catalogue des produits mis en vente par d’autres vendeurs.

Les produits à vendre se trouvent sur le “TikTok Shop Affiliate Center” (disponible dans leur compte TikTok Creator Center).

Ils ont en réalité deux possibilités :

• Vendre les produits d’autres marques/vendeurs via le Creator Marketplace ou l’outil "Affiliate Products".
• Vendre leurs propres produits s’ils créent aussi une boutique (dans ce cas, ils sont à la fois vendeurs et créateurs).

Combien gagne-t-on en tant que créateur affilié ?

Les commissions que touchent les vendeurs varient selon le produit et le vendeur. La fourchette se trouve entre 10–20 % pour la plupart des produits physiques et peut atteindre plus de 30 % pour des produits à forte marge.

Certains vendeurs proposent même des bonus pour les meilleures performances et vendeurs.

Prenons un exemple :

Vous faites une vidéo sur un mini-projecteur à 60 €. La commission affiliée est de 15 %. Vous touchez 9 € à chaque vente générée via votre lien.

C'est ainsi que les tops créateurs (ou ceux qui maîtrisent le live shopping) peuvent générer plusieurs centaines d’euros par vidéo si le produit est bien choisi.

Les partenaires

Dans cette catégorie, on trouve une série d'experts sur TikTok Shop. Des agences certifiées (Partners) qui offrent leurs services complets aux marques ou aux créateurs qui désirent se lancer dans cette opportunité.

Ils proposent l'installation, l'intégration, la gestion de catalogue, l'optimisation des campagnes publicitaires, le suivi des ventes et inventaires, l'analyse des données (analytics) ou encore du coaching pour les livestreams.

Les partenaires peuvent aussi jouer le rôle de facilitation des collaborations entre vendeurs et créateurs, pour structurer les programmes affiliés, la création d'UGC ou de campagnes sponsorisées.

C'est vraiment un tout nouveau marché qui s'ouvre, comme cela a été le cas au tout début de Facebook Ads ou de Google Ads, par exemple. De nouveaux métiers naissent pour répondre aux besoins des marques de rentrer sur ce marché, comprendre les codes et pouvoir prendre la place.

Via leur statut, les partenaires accèdent à des ressources TikTok en avant-première et bénéficient de stratégies optimisées.

3 idées de side business grâce à TikTok shop

Voilà pour vous introduire le sujet et l'opportunité "TikTok Shop".

Dans la prochaine édition, nous irons plus loin. Nous verrons les étapes pour lancer votre boutique et je vous partagerai également trois idées de side business à lancer pour surfer sur la vague et, pourquoi pas, devenir les pionniers de TikTok Shop en France ou en Europe.

À vous de jouer ! 🤠