🤠 Pépite #12: Colocation pour entrepreneurs (2/2)

La semaine dernière, je vous ai développé l'idée de création d'une colocation pour les entrepreneurs.

Et je vous ai parlé d'une newsletter en deux parties...

Dans cette deuxième partie, place au concret, comme vous aimez.

Je vais vous dévoiler tous les détails de la mise en place d'un side projet que j'ai rejoint il y a quelques mois et qui a beaucoup de similitudes avec la partie 1.

Je vais vous détailler toute la partie concrète : la mise en place du MVP, le deuxième lancement du projet et finalement premières victoires avec les locataires qui signent des engagements pas plus tard que... cette semaine 😍

C'est parti 🍿

💡Résumé de l'idée

Fin 2019,@pierreevrard et @guillaumeboulanger imaginent l'idée de réinventer la colocation pour les seniors et de créer une alternative positive à la maison de retraite.

Maison Guipi est né.

💭 Contexte et 😬 pain (problème à résoudre)

Lorsque l'on vieillit, de nombreuses personnes se retrouvent seules (décès du conjoint, des proches ou amis, départ ou éloignement des enfants,...).

D'autres souffrent d'une perte de mobilité : des déplacements plus difficiles qui rendent la vie seule à la maison compliquée : montée des escaliers, conduite, courses, ménage, entretien du jardin deviennent des fardeaux.

Ces personnes ne sont pas pour autant prêtes à faire le pas d'aller dans une maison de repos.

Des endroits synonymes de "fin de vie", une perte de repères, des environnements anxiogènes, voire déprimant.

Forcées à intégrer les maisons de retraite, des personnes en parfaite santé mentale se retrouvent souvent entourées d'autres personnes atteintes de maladies de vieillesse (alzeimer, parkinson,...) et se voient dépérir à petit feu.

Des milliers de personnes souffrent de cette solitude et de la perte de mobilité qui les rendent dépendantes de leur famille.

Le marché des maisons de repos est saturé, cela coûte une fortune et les alternatives proposées sur le marché sont maigres.

💪 La solution

Pierre et Guillaume ont eu l'idée de créer "Maison Guipi" : des maisons en colocation adaptée aux seniors et à la perte de mobilité.

Nous vivons en communauté en tant qu'étudiant ou jeune travailleurs... pourquoi ne pas revivre cette expérience à un autre moment de notre vie ?

Maison Guipi a pour objectif de proposer des maisons en colocation exclusivement dédiées à un public de seniors (60+) et adaptées à leurs besoins.

🐵 Public cible

Nous l'avons détaillé plus haut :

• Les seniors de plus de 60 ans souffrant de solitude et/ou de perte de mobilité légère.

⛏️ Mise en Oeuvre MVP

Je vais vous détailler la mise en œuvre du projet ainsi que les étapes qui ont suivi.

Je trouve que la mise en place est une très belle leçon pour tous ceux qui souhaitent lancer un projet et qui se prennent souvent la tête pendant des semaines, voire des mois pour sortir quelque chose de terre.

La première version (landing - pub - retours) pour valider ce projet a été parfaitement exécutée.  

En mois d'une semaine, ils ont réalisé un MVP et obtenu un "product Market fit; à savoir une validation que le marché était demandeur de leur solution.

Dans l'équipe, on pouvait compter sur un crack du MVP puisque Pierre Evrard est coach en création de startup et a même une formation sur le sujet.

Voici les grandes étapes par lesquelles ils sont passés :

Etape 1 : création d'une page de capture pour présenter leur USP (proposition de valeur) + première partie du formulaire de contact pour récupérer les éléments clés (nom - email - tel).

Il s'agit ici de "simuler" qu'il y avait moyen de postuler pour rejoindre une maison (call to action) alors qu'aucune maison n'existait encore... (fake it till you make it)

• Etape 2 : création d'une page de remerciements : lorsqu'ils postulent, on leur fait savoir qu'il n'y pas encore de maison... et on renvoie ces personnes vers une deuxième partie d'un formulaire beaucoup plus complet avec une série de questions pour qualifier et comprendre l'audience et ses besoins (pourquoi ils veulent rejoindre une maison, dans quelle région, quel prix ils sont prêts à payer,...).

• Etape 3 : création de pubs Facebook pour envoyer du trafic sur la landing page

Etape 4 : appels des candidats.  Grâce aux numéros de téléphone reçus, ils ont pu appeler tous les candidats et découvrir une mine d'informations !  

Cette étape cruciale a permis de découvrir les "pains" et de se rendre compte que le marché était prêt et en demande de solutions et d'alternatives à la maison de repos.

Les résultats de cette expérience et MVP

Les résultats obtenus ont été très encourageants par rapport au budget de 60€ dépensés.

174 inscriptions ont été récoltées et plus de 40 personnes ont répondu au sondage très élaboré qui leur était proposé.

De tels résultats peuvent prédire d'un véritable besoin de marché (douleur intense) et montrent les signes que l'on attend d'un "Product Market Fit".

Pour ceux qui voudraient en savoir plus sur le MVP, je vous mets ci-dessous une vidéo de Nouvelle Académie réalisée en collaboration avec Pierre sur le "MVP".

Il y explique sa méthodologie pour passer de l'idée à une offre validée par le marché cible appliquée au projet Maison Guipi.

Le contenu vous a plu et vous souhaitez aller plus loin et comprendre comment lancer un MVP dans les règles de l'art grâce aux outils no-code ?

J'ai une bonne nouvelle : j'ai négocié avec Pierre une réduction spéciale pour vous.

La formation coûte normalement 97€ et je vous ai négocié un code de réduction de 20€.

Voici le lien ici.

J'ai moi-même acheté et suivi cette formation que je recommande à tous ceux qui voudraient lancer un MVP.

Pierre est un excellent formateur et le contenu est de qualité.

⏭️ Next ?

Après cette première expérimentation, les deux cofondateurs ont continué à faire des pubs afin de récolter encore plus d'informations et de candidats.

Ils ont affiné leur persona, leur proposition de valeur et cherché les régions dans lesquelles il y avait le plus de demandes pour lancer un premier projet concret.

Ils ont ensuite trouvé une première maison à louer pour tester ce projet en sous-location dans la région Liégeoise.

Je vous passe les détails d'une période de plus d'un an très compliquée à cause du Covid et de quelques péripéties immobilières pour se retrouver fin 2021...

Deux nouveaux partenaires dans l'aventure

Cela faisait quelques mois déjà que j'avais des contacts réguliers avec Pierre.

Quand j'ai découvert son projet j'ai été séduit car l'idée faisait beaucoup de sens pour moi (projet avec du sens et de l'impact social).

Je lui ai fait part de mon intérêt et petite expertise dans l'immobilier ainsi que de mon souhait de rejoindre le projet avec un autre ami à moi, coach en immobilier et spécialiste de la colocation : @Stéphane Di Bari.

Nous avons commencé à faire des réunions régulières.

Stéphane et moi avons rejoint l'aventure. Tous ensemble, nous avons redonné un gros coup de boost et second souffle au projet et relancé l'aventure de Maison Guipi.  

Afin de crédibiliser le projet aux yeux d'investisseurs potentiels, mais surtout de candidats locataires et propriétaires, nous avons créé un tout nouveau site Internet et replacé les bases du projet.

La sous-location comme solution...

Nous avons relancé activement les recherches pour des maisons à louer... puis visité et fait une offre pour se positionner à l'achat sur une maison.

Nous avons essuyé nos premiers échecs et refus :

• propriétaires ne souhaitant pas sous-louer leur bien pour un nouveau projet de colocation
• maisons qui se louent avant même d'avoir le temps de les visiter
• prix de vente et immobilier dont les prix s'envolent post covid

Fin janvier, je tombe par hasard sur FB sur une maison à louer à Genval, dans le Brabant Wallon en Belgique.

Et il se fait que je connais le proprio...  

Après de nombreux aller-retours et négociations avec le propriétaire (montant du loyer, délais de remise des clés, non-indexation,...), une lettre d'avocat pour le rassurer sur la fiscalité, nous obtenons un accord pour notre première maison en sous-location 🏆

Nous avons décidé d'humaniser nos maisons en leur donnant un nom.

Cette première s'appellera... Ludivine...

Vous pouvez découvrir tous les détails ici.

Il est temps maintenant de trouver nos premiers locataires !

Pour remplir au plus vite notre première maison, voici comment nous avons procédé :

• relancement de l'ancienne base de donnée contenant plusieurs centaines de contacts qui s'étaient manifestés auparavant.
• publication d' annonces dans des groupes Facebook de la région.
• création d'une page de présentation de la maison Ludivine sur notre site Internet sur laquelle nous avons placé un formulaire de candidature afin de filtrer les demandes

Très rapidement, nous avons eu nos premiers contacts intéressés.

Nous avons appelé et filtré les candidats et ensuite booké 4 premières visites la semaine qui suit.

En préparation de la visite, nous avions préparé une fiche de candidature ainsi qu'une fiche qui présente la maison.

Au terme des 4 visites, nous obtenons nos deux premières signatures pour intégrer la maison 😍

💰Monétisation

Notre objectif avec cette première maison n'est pas de gagner de l'argent.

Pour l'instant, nous souhaitons surtout :

• confirmer l'intérêt et l'intention des personnes pour le projet maintenant qu'il faut "payer" et qu'il y a du concret
• continuer à comprendre notre cible, leurs besoins, le prix qu'ils sont prêts à payer,...
• avoir un premier use case pour présenter le projet à de potentiels investisseurs qui souhaiteraient nous confier leur maison en location
• avoir un premier projet qui tourne pour rassurer les futurs propriétaires sur notre sérieux et sur l'intérêt du projet
• récolter des premiers témoignages et retours d'expérience (build trust)
• peaufiner notre offre de service, pricing et proposition de valeur
• ...

Je vous parlais dans la première partie de cette pépite qu'il était possible de monter un projet de ce type sans sortir des dizaines de milliers d'euros...

Voici la preuve concrète avec les chiffres de notre projet :

• Loyer que nous payons pour la maison : 1590€/mois
• Prix des chambres (hors charges) : 650€ + 700€ + 850€ = 2.200€/mois hors charges
• Différence : 610€/mois (cashflow potentiel)

Frais de lancement :

• Garantie locative (2 mois) : 3.180€ (argent "bloqué" mais donc pas une vraie dépense, que l'on pourra récupérer en demandant une garantie à nos locataires)
• Premier mois de loyer : 1590€ - mais nous devrons sans doute financer une partie des prochains mois selon l'arrivée des locataires.
• Aménagement de la maison (uniquement pour mobilier de salon, salle à manger, cuisine et sdb - les locataires souhaitent aménager leur chambre eux-même): 4000€
  PS : nous avons trouvé un bon plan pour acheter des meubles au prix de grossiste avec une amie architecte d'intérieur.
• Total = 8770€ (sachant que nous allons récupérer la garantie locative et que les meubles ont aussi une valeur plus importante que la dépense)
• Apport personnel : +/- 2.200€

Je vous passe les petits détails pour rester simple mais cela vous donne une bonne idée des frais engendrés.

Si tout se passe bien, nous devrions avoir nos 3 locataires et une full occupation d'ici 2-3 mois (le temps qu'ils quittent leur logement actuel).

Moment à partir duquel nous pourrons compter sur une rentrée positive de +600€/mois pour récupérer notre investissement de départ.

Nous devrions donc récupérer notre apport au bout de 10 à 15 mois.

Mais pour rappel, ce qui a le plus de valeur ce n'est pas l'argent que nous pourrons en retirer mais bien le fait d'avoir appris énormément tout au long du process, d'avoir un "proof of concept", des témoignages, un propriétaire satisfait, des locataires heureux d'être sorti de leur solitude.

Des bases solides pour envisager la suite du projet que je vous raconterai d'ici quelques mois.

👻 Stack technique

Voici tous les outils digitaux que nous utilisons pour gérer ce projet

• Création de la première page de capture avec Wix
• Envoi d'emails avec Mailchimp
• Création d'un formulaire pour les canditaures : Typeform
• Création du nouveau site Internet : Figma (wireframe) et puis Wordpress + Elementor
• Base de donnée des candidats : Airtable
• Gestion globale du projet : Notion
• Design des plaquettes de présentation : Canva

Et voilà, je vous ai raconté en résumé les derniers mois de l'aventure avec le projet Maison Guipi.

Vous aviez demandé du concret, je peux difficilement faire plus.

J'espère que ce genre de contenu vous plait. N'hésitez pas à me le faire savoir, ça fait toujours plaisir d'avoir vos feedbacks !

Alors, vous vous lancez dans un projet de colocation pour les entrepreneurs ?

A toi de jouer Cowboy 🤠

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