đŸ€  PĂ©pite #42 : Les coulisses d'un side business sur les logements insolites

đŸ›Žïž
Je publie une nouvelle idée de Side Business toutes les deux semaines. Abonne-toi à la formule PREMIUM pour recevoir l'intégralité des idées.

đŸ‘©â€đŸ« Ce que vous allez apprendre

  • Les coulisses d’un side business que je relance en 2024.
  • Mes premiers rĂ©sultats, chiffres et statistiques.
  • Rappel du modĂšle d’affiliation.
  • Le lancement de ma chaĂźne YouTube.

Préambule

Comme vous le savez, mon objectif est d’inspirer un maximum de personnes afin qu’elles aient envie de se lancer dans l’aventure et la crĂ©ation d’un side business. 

Cette annĂ©e, j’ai dĂ©cidĂ© de passer Ă  la vitesse supĂ©rieure et de mettre le paquet pour impacter encore beaucoup plus de monde.

Voici ce que j’ai prĂ©vu de faire :  

  • relancer certains de mes side business un peu « dormants » et documenter Ă©tape par Ă©tape leur mise en place ainsi que les rĂ©sultats en toute transparence ;
  • interviewer des dĂ©butants qui se sont lancĂ©s avec succĂšs ;
  • aspirer le cerveau d’experts du side business pour vous apporter leurs meilleures astuces et clĂ©s pour dĂ©marrer.

Pour partager tout cela, je lance deux nouveaux canaux de diffusion : une chaßne YouTube et un podcast. Ces nouveaux médias viendront compléter cette newsletter. 

L’un de mes focus en 2024, c’est d’explorer et de dĂ©velopper davantage le modĂšle de l’affiliation et du sponsoring comme nouvelle source de revenus. 

Dans cette Ă©dition « Build in public », je vais vous parler du premier side business que j’ai dĂ©cidĂ© de relancer. Un projet lancĂ© en 2020 qui rĂ©fĂ©rence les logements insolites en Belgique.

Ce projet gĂ©nĂšre un tout petit peu de revenus chaque mois et je pense qu’il a le potentiel de faire un x10 en y mettant quelques efforts. 

Let’s go!

💡 RĂ©sumĂ© de l’idĂ©e

Créer une banque de prompts dédiée à la création de contenu des solopreneurs

💭 Contexte

Tout part d’une frustration personnelle
 Nous sommes en 2020 et je cherche des chouettes idĂ©es et endroits un peu originaux pour passer une nuit sans les enfants avec ma compagne. 

Je recherche une tiny house isolĂ©e, une bulle, une cabane dans les bois, une pĂ©niche, une yourte
 Bref un logement un peu original grĂące Ă  sa typologie, sa localisation ou ses Ă©quipements.

AprĂšs quelques recherches sur Airbnb et sur Google, je me rends compte que je suis un peu perdu
 Je ne sais plus trop oĂč et que chercher. Il n’y a pas vraiment de site web ou de plateforme qui rĂ©fĂ©rence ces logements un peu atypiques. 

Pourtant, mon feeling me dit clairement que je ne dois pas ĂȘtre le seul Ă  chercher ce genre de chose et Ă  galĂ©rer. 

😬 ProblĂšme Ă  rĂ©soudre (Pain)

À cette Ă©poque, le problĂšme Ă  rĂ©soudre Ă©tait assez Ă©vident. Quelqu’un qui cherche un logement insolite en Belgique en effectuant une recherche sur Google se retrouve avec deux options principales : 

  • des logements individuels qui apparaissent sur Google Maps ;
  • des articles de blogs ou de magazines qui listent les « x meilleurs logements insolites ». 

Nous sommes loin d’avoir une liste exhaustive et de pouvoir un peu classer et trier selon des critĂšres comme la rĂ©gion, le type de logement, le prix, les Ă©quipements proposĂ©s
 

La preuve
 Lorsque l’on cherche un hĂ©bergement dans une ville, le rĂ©flexe sera souvent d’aller sur Booking.com ou sur Airbnb en prioritĂ©, de mettre nos critĂšres (quartier, prix, type de logement
) plutĂŽt que de chercher simplement sur Google au petit bonheur la chance. 

🟱 Signal

Pour valider que je ne suis pas seul dans ce cas, j’adopte mon rĂ©flexe habituel : je me jette sur mon outil fĂ©tiche de recherche de mots clĂ©s : Keyword Finder (lien affiliĂ©).  

Et lĂ , je dĂ©couvre assez vite que je viens de tomber sur une « Golden Niche » (une opportunitĂ© en or).

Une niche de marchĂ© qui coche les cases en matiĂšre d’opportunitĂ© « SEO » :  

✅ Volumes de recherches importants.
✅ Niveau de difficultĂ© relativement faible.
✅ Niveau de concurrence peu Ă©levĂ©.
✅ MarchĂ© en croissance.

Si vous voulez savoir comment je trouve et identifie des opportunitĂ©s de « Golden Niche » », je vous invite Ă  vous abonner à ma chaĂźne YouTube. J’ai prĂ©vu de faire une vidĂ©o dĂ©taillĂ©e sur le sujet trĂšs prochainement. 

Fin 2020, en plein covid, j’observe une grosse croissance sur la niche des logements insolites. AprĂšs ĂȘtre restĂ© enfermĂ©, tout le monde cherche un bol d’air en pleine nature. 

Les volumes de recherche en tĂ©moignent, avec 4000 Ă  6000 recherches mensuelles sur le simple mot clĂ© « Logement insolite Belgique ».

En creusant davantage et grĂące aux outils de recherche de mots clĂ©s, je dĂ©couvre des dizaines d’opportunitĂ©s sur la mĂȘme niche : « nuit insolite Belgique », « cabane dans les arbres Belgique », « nuit insolite en amoureux Belgique », « dormir dans une bulle Belgique »  La liste continue avec des centaines de mots clĂ©s dits « longue traine » Ă  fort potentiel et des volumes de recherche importants.

Un mot clĂ© dit « Longue traine », est un mot clĂ© plus long avec un niveau de concurrence SEO plus faible, mais par contre un meilleur « taux de conversion », car le mot clĂ© est plus pertinent par rapport Ă  la requĂȘte de l’utilisateur. 

✌ OpportunitĂ©

Au moment de mes recherches, je ne trouve absolument aucun autre site ou endroit qui rĂ©ponde Ă  mes attentes et besoins
 

En observant ce qui se fait sur la France, je tombe directement sur plusieurs sites qui offrent quelque chose de beaucoup plus proche : Cabanes de France ou encore Abracadadroom.  

Avec mon expérience, les premiÚres analyses sont suffisantes pour mettre tous les signaux dans le vert.

Du coup, avec mon ami Alexandre Bury, nous décidons de lancer un side business sur les logements insolites en Belgique. 

Je vous explique dans un instant toute la mise en Ɠuvre. Vous allez voir comment nous avons pu valider le potentiel et lancer ce projet avec de simples outils accessibles Ă  n’importe qui. Et Ă©viter toute la complexitĂ© technique dans un premier temps.  

đŸ’Ș La solution

Il s’agit de crĂ©er une plateforme web qui recense tous les logements insolites et qui permette de faire le tri assez facilement. Une sorte d’annuaire dans lequel il est possible de venir faire des recherches plus spĂ©cifiques selon les besoins.  

Pour ce faire, nous analysons le marché, nos propres besoins et nous établissons les critÚres de tri sur base de nos recherches de mots clés.

Dans un premier temps, nous nous concentrons uniquement sur la Belgique, sachant que le projet pourrait ensuite ĂȘtre dĂ©veloppĂ© Ă©galement Ă  l’étranger. 

đŸ” Public cible

Comme il s’agit en quelque sorte d’une « marketplace » oĂč se rencontrent une offre et une demande, nous avons deux cibles.

Cible #1 : les personnes Ă  la recherche d’un logement insolite. J’en ai dĂ©jĂ  parlĂ©, j’en faisais partie et il n’y avait pas vraiment de site de rĂ©fĂ©rence sur les logements insolites en Belgique.  

Cible #2 : Les propriétaires de logements insolites. Ces derniers ont pour objectif de faire connaßtre leur lieu et de toucher un maximum de personnes. 

Je connais de nombreux propriĂ©taires de logements en courte durĂ©e et je sais qu’il y a une certaine « frustration » vis-Ă -vis des plateformes comme Booking.com et Airbnb qui ont crĂ©Ă© une sorte de monopole de la demande. Difficile de s’en dĂ©faire puisqu’elles sont Ă  l’origine de la plus grande majoritĂ© des rĂ©servations et du taux de remplissage de nombreux logements.  

Il y a des spĂ©cificitĂ©s et variantes, mais disons que ces plateformes prennent des commissions d’environ 15 % sur le chiffre d’affaires. 

Pour une chambre louĂ©e 250 € pour une nuit, cela reprĂ©sente un peu moins de 40 € de commission. Si l’on part du principe que 80 % des rĂ©servations viennent de ces plateformes, cela peut faire un sacrĂ© montant Ă  la fin de l’annĂ©e qui leur est redistribué ! 

Tout cela pour dire que les propriĂ©taires sont trĂšs ouverts Ă  des alternatives qui leur offriraient de la visibilitĂ© sans pour autant leur prendre une commission sur chacune des rĂ©servations !

💰 MonĂ©tisation

En lançant ce projet, nous voulions quelque chose de trĂšs simple et qui soit le plus passif possible. Nous avions un modĂšle principal de rĂ©munĂ©ration en tĂȘte : l’affiliation. 

Le modĂšle de l’affiliation pour crĂ©er un side business

J’en ai dĂ©jĂ  parlĂ© Ă  plusieurs reprises, mais je vais Ă  nouveau illustrer le concept au cas oĂč il ne vous serait pas encore familier. 

L’affiliation est une stratĂ©gie dans laquelle vous faites la promotion de produits ou de services d’une autre entreprise sur votre propre plateforme en ligne, comme un blog, une chaĂźne YouTube, ou des rĂ©seaux sociaux. En Ă©change de cette mise en avant, vous recevez une commission pour chaque vente rĂ©alisĂ©e grĂące Ă  votre promotion. 

Cette promotion se fait au travers d’un « lien affilié ». Il s’agit tout simplement d’un identifiant unique que l’on place Ă  la suite d’une URL lorsque l’on renvoie quelqu’un vers une page d’un produit ou service. GrĂące aux cookies des navigateurs, l’origine de la « conversion » (la vente) pourra ĂȘtre attribuĂ©e et une commission sera reversĂ©e aux rapporteurs d’affaires sur base de certaines rĂšgles. 

Les commissions reversĂ©es aux affiliĂ©s varient fortement selon les produits et services. Elles peuvent ĂȘtre « uniques » (commission fixe sur une vente), mais aussi rĂ©currentes (commission mensuelle sur des services Ă  abonnements tant que le client continue Ă  payer).  

Elles peuvent aller de quelques pour cent (3 Ă  10 %) comme c’est le cas pour le programme Amazon partenaires, mais aussi ĂȘtre beaucoup plus Ă©levĂ©es (30 Ă  50 %) sur des produits digitaux Ă  fortes marges comme les SaaS, par exemple !

Lorsque je fais la promotion d’un outil de mots clĂ©s comme Keyword Finder, les commissions sont par exemple de 30 % sur des abonnements rĂ©currents.  

Voici Ă  titre d’exemple les premiers rĂ©sultats (gains, inscriptions, clics) me concernant, sachant que je n’ai partagĂ© ce lien qu’au travers de quelques newsletters comme je le fais ici. 

Il y a des rÚgles à respecter pour faire la promotion des produits et services, ainsi que des rÚgles en matiÚre de commissions. 

Voici celles de Keyword Finder par exemple : 

Pour ce projet, nous avions dĂ©cidĂ© de prendre un maximum de logements insolites provenant d’Airbnb et de commencer tout simplement avec leur programme d’affiliation.

Les commissions Ă©taient de l’ordre de 25 % sur le montant des frais payĂ©s par les voyageurs. Ce qui est intĂ©ressant sur ce secteur, c’est que le panier moyen peut vite ĂȘtre Ă©levĂ©. Le prix moyen d’une nuitĂ©e d’un logement insolite se situant aux alentours de 200 €. 

Bien que l’affiliation soit pour moi de l’un des meilleurs moyens de lancer un side business ; il y a Ă©galement des risques et inconvĂ©nients : 

  • On reste dĂ©pendant des conditions, rĂšgles et montants de rĂ©munĂ©ration qui peuvent changer dans le temps.
  • Les mĂ©thodes de « tracking » peuvent aussi ĂȘtre remises en question, comme c’est le cas actuellement avec la suppression des « cookies ».
  • L’affiliĂ© peut tout simplement disparaĂźtre ou se faire racheter.
  • L’affiliĂ© peut dĂ©cider du jour au lendemain d’arrĂȘter son programme ou dĂ©cider de ne plus travailler avec vous.

Comme dans tous les modĂšles, il y a des avantages et des inconvĂ©nients qu’il est bon de connaĂźtre.

Si je vous en parle, c’est prĂ©cisĂ©ment parce que nous en avons fait les frais ! Au moment du lancement, nous Ă©tions partis exclusivement sur de l’affiliation avec des logements prĂ©sents sur Airbnb. À peine notre site lancé  Airbnb mettait un terme Ă  leur programme affilié ! 

⛏ Mise en Ɠuvre MVP et stack technique

Dans cette section, je vais vous dévoiler comment nous avons procédé pour réaliser une plateforme web qui permet de retrouver et de classer des logements insolites selon des critÚres bien précis (localisation, type de logement
).

Vous allez dĂ©couvrir comment nous avons construit une premiĂšre version en l’espace de quelques heures et rĂ©ussi Ă  nous positionner en quelques semaines dans le top 3 des rĂ©sultats de Google.